生意不是很好的时候同行容易出来搅局,无非就是问问价格,然后在价格上面竞争一番,所以现在的一些群里面有人公开流水账单的价格,这样做的意义真不大。就在刚刚遇到一个广州的客户咨询电核流水账单,一听他就是懂行的人,他没有像一些装疯迷窍的人过来先问什么是电核流水,然后再一步步给他解释,那才是要把人逼疯的节奏。他直接来问的就是价格,我们目前的市面报价都是600元,不会搞什么低价诱惑,因为我们的资料质量在那里,更不担心没有客户找到我们。
我们一直以来都是采取这样的方式,人家在做速成品账单的时候我们拼质量然后提价,结果一批同行做不下去自行退出。我们降价的时候,他们也跟着降低,结果把自己逼上绝路。其实问价都算不了什么,最后一句才是真正的套路,这样,你先等下我问了客户之后回复你,这个就是扯淡的事情了。明明自己的事情非要说成客户,躲躲闪闪干什么,这是没有担当的客户的,这样的客户我们一般都会折磨他,因为他一开始就不真诚,我们何必要用真心。
我们喜欢什么样的客户,那就是直截了当的人。比如我们在交流过程中,你直接说你最关心的问题,以及你的预算和接受价格,这个就很简单了,生意都是这样的,能够做就做,做不了也不能强求。毕竟流水账单代办服务不比其他行业,他具有一定的特殊性。
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